Savner du inspiration til en reel udvikling af dine sælgere og din salgsorganisation – så kig med her. Der er faktisk banebrydende gode nyheder – og resultater.
En stor og løbende undersøgelse fra CEB (nu Gartner), der er foretaget blandt sælgere fra forskellige virksomheder, brancher og lande har afdækket, hvad der karakteriserer de bedste og mest effektive sælgere.
Bemærk, i denne sammenhæng er du ”sælger”, når du har kunder og ansvar for at sælge til dem – uanset om din titel er sælger, salgskonsulent, Key Account Manager, salgschef m. fl.
Analysen identificerer de bedst performende sælgere og hvad der karakteriserer deres måde at arbejde på – deres helt konkrete adfærd, og hvad de gør anderledes og bedre end alle andre. De kalder dem The Challengers.