Vi er alle ramt af en verden, hvor udviklingen går hurtigere, med større kraft og det uventede lurende lige om hjørnet – disruption.

De efterfølgende overvejelser er input til dig, der godt ved, at der skal ske noget. Overvejelserne er nogle af dem, som jeg støder på, når jeg snakker med erfarne ledere om udvikling af deres salgsorganisation.

1. Hvordan skal jeg blive ved med at skabe vækst?

En udfordring som de fleste afsætningsansvarlige spørger sig selv om. Udsprunget fra erfaringen ”at lige meget hvor godt det er gået i år, skal det være endnu bedre til næste år”.

Svaret ligger i søgningen og afklaringen, der typisk balancerer mellem behovet for innovation og effektivisering. Hvordan prioriterer vi – og hvordan løser vi opgaverne? Hvordan optimerer vi vores ressourcer? Har vi de rigtige kompetencer?
[Læs mere…]