Blog | GORDIOS A/S

19. juni 2019 af Klaus Haltrup

Uddannelse i forandringsledelse – tillykke til fremtidens ledere

Igennem det sidste halve år har jeg undervist et hold ledere på Erhvervs Akademiet i Århus til det valgfrie fag indenfor ledelse ”Forandringsledelse i praksis – skab levende forandringer”.

Det har virkelig været en fornøjelse at se ledere med gnist og engagement levere forståelse, indsigt og evne til at omsætte teori til deres egen praksis. De her ledere kommer til at flytte grænser – på den gode måde.

15 forskellige mennesker, 13 forskellige organisationer – med et hav af tidligere erfaringer og nuværende situationer, hvor deres evne til at arbejde med forandringsledelse vil gøre en kæmpe forskel – for resultaterne, motivationen og udnyttelse af fremtidige muligheder. Det er det, jeg kalder en sund organisation.

[Læs mere…]

7. marts 2019 af Klaus Haltrup

Gamification til organisationsudvikling: 8 fordele ved spil til læring

Spil virker – det gir både motivation og bedre resultater (når det er rigtigt anvendt). Det er mine erfaringer og jeg har samlet dem i 8 gode grunde til at vælge gamification som et særdeles effektfuldt værktøj til at optimere både læring og udvikling.

Jeg brænder for at gøre læring og organisationsudvikling levende.

Sagt med andre ord – jeg vil gerne bidrage til, at tingene kommer til at fungere i dagligdagen, i praksis. Og jeg vil gøre det på en levende måde, der giver motivation til virksomhedens ledere og medarbejdere.

Spil dækker over en bred vifte af forskellige typer – ligesom du kender dem hjemmefra. Fra kortspil til brætspil – eller til avancerede computerspil.

Der er i princippet ingen grænser for, hvad spillet kan bestå af – men fællesnævnerne er en form for et univers, aktivering og involvering. Og som i mange andre sammenhænge, så opstår den positive oplevelse og effekt bedst, når der er sammenhæng mellem formål og midlet.
[Læs mere…]

29. januar 2019 af Klaus Haltrup

Forandringsledelse: 5 vigtige områder til implementering af forandringer

Det er de færreste der lykkes. Kompleksiteten er enorm. Udfordringen er til at få øje på. Kig ind i 5 centrale områder, når du vil gennemføre succesfulde forandringer

Behovet for løbende tilpasninger og gennemførelse af større forandringer er i stigende grad tilstede. Evnen til omstilling og succes med forandringerne befinder sig ofte på en skala mellem ”vigtig” og ”afgørende”.

Hvor befinder du dig på skalaen med den forandring, du tænker på?

Samtidig ved vi af erfaring og undersøgelser, at en meget stor andel af forandringsforløb ikke lykkes.

Vi ved også, at der er ingen forandringer, der er ens – kompleksiteten undervejs er enorm. Du kan med stor sandsynlighed ikke bare gøre som sidst – eller følge èn bestemt opskrift – for at få succes.

Det er ikke gode odds.
[Læs mere…]

26. november 2018 af Klaus Haltrup

De 3 ting effektive sælgere gør bedre end alle andre

Savner du inspiration til en reel udvikling af dine sælgere og din salgsorganisation – så kig med her. Der er faktisk banebrydende gode nyheder – og resultater.

En stor og løbende undersøgelse fra CEB (nu Gartner), der er foretaget blandt sælgere fra forskellige virksomheder, brancher og lande har afdækket, hvad der karakteriserer de bedste og mest effektive sælgere.

Bemærk, i denne sammenhæng er du ”sælger”, når du har kunder og ansvar for at sælge til dem – uanset om din titel er sælger, salgskonsulent, Key Account Manager, salgschef m. fl.

Analysen identificerer de bedst performende sælgere og hvad der karakteriserer deres måde at arbejde på – deres helt konkrete adfærd, og hvad de gør anderledes og bedre end alle andre. De kalder dem The Challengers.

[Læs mere…]

8. november 2018 af Klaus Haltrup

7 gode overvejelser, når du skal udvikle din salgsorganisation

Vi er alle ramt af en verden, hvor udviklingen går hurtigere, med større kraft og det uventede lurende lige om hjørnet – disruption.

De efterfølgende overvejelser er input til dig, der godt ved, at der skal ske noget. Overvejelserne er nogle af dem, som jeg støder på, når jeg snakker med erfarne ledere om udvikling af deres salgsorganisation.

1. Hvordan skal jeg blive ved med at skabe vækst?

En udfordring som de fleste afsætningsansvarlige spørger sig selv om. Udsprunget fra erfaringen ”at lige meget hvor godt det er gået i år, skal det være endnu bedre til næste år”.

Svaret ligger i søgningen og afklaringen, der typisk balancerer mellem behovet for innovation og effektivisering. Hvordan prioriterer vi – og hvordan løser vi opgaverne? Hvordan optimerer vi vores ressourcer? Har vi de rigtige kompetencer?
[Læs mere…]