GORDIOS A/S

Succesfulde forandringer

  • Fokusområder
    • Implementering af forandringer
      • SuccesSpiralen – et samlet forandringskoncept
    • Sund og agil organisation
    • Salgsledelse og -udvikling
      • The Challenger
      • Trade Marketing Management
      • Category Management
      • Træningsplatformen
  • Værktøjer
    • Insights Discovery
    • Virksomhedsspillet ActeeChange
    • Gordios Salgsbarometer
  • Uddannelser
    • Levende forandringer
    • Sales Excellence 360
  • Om Gordios
    • Mit afsæt – dit udbytte
    • Samarbejdspartnere og værktøjer
    • GDPR-politik for Gordios
  • Viden
    • Artikler
    • Nyhedsbrev
    • Presse
  • Kontakt

The Challenger

Hvad karakteriserer de bedste og mest effektive sælgere? – og hvordan får vi dem i vores salgsorganisation?

Hvordan arbejder de bedst performende sælgere?

Der er igennem snart 10 år foretaget omfattende research af CEB (nu Gartner) med fokus på at svare på dette spørgsmål. Det er solide analyser og on-going med det formål at skabe yderligere forståelse af, hvad der optimere salget – bla. gennem en forståelse af, hvad der sker på køber-siden.

Samtidig kan det konstateres, at de “first-mover” virksomheder, der tidligt begyndte at arbejde med fokus på The Challenger tilgangen, skaber vækst og gode resultater. 

Har du brug for at din salgsorganisation bliver ved med at skabe resultater – typisk vækst, værdiskabelse og styrket markedsposition – hvad vil du så have dem til at gøre? Mere af det samme – eller er der behov for at kunne gøre noget nyt og anderledes?

Både samfund og virksomheder er i voldsom udvikling, men måden vi arbejder med sælgeren og salgsmetoder har stort set ikke rokket sig de sidste 10-20 år. Måske er det tid til at se på, hvad de bedste gør lige nu – og få del i den konkurrencemæssige fordel, der skal sikre udviklingen den nærmeste fremtid?

The Challenger

CEB/Gartner har identificeret den bedste og mest effektive sælgertype – The Challenger – og fundet ud af, hvad der karakteriserer dem i forhold til andre sælgertyper. Hvad gør de? – og hvad de gør anderledes?

Analysen og erfaringerne viser desuden, at effekten af The Challenger typens salgstilgang stiger markant ved en øget salgskompleksitet. Hvad vil det betyde i forhold til salg af jeres ydelser?

Herudover er det vigtigt, at tage ved lære af erfaringerne fra “first movers”:

  • The Challenger adfærden kan læres og trænes af alle – det er ikke medfødt. MEN træningen skal tilpasses, da hver sælger står med med forskellige forudsætninger afhængig af personpreferencer, faglige kompetencer og erfaring.
  • Sælgeren kan ikke stå alene – det kræver et gensidigt samarbejde og proces med resten af afsætningsorganisationen – dvs. marketing og det øvrige bagland.
  • Det er ikke et quick-fix – det tar tid, det er en forandringsproces med behov for lederfokus og vedholdende motivation for opgaven

Hvis du er interesseret i, at vide noget mere om The Challenger, relevansen i forhold til jeres salgsopgave – og hvordan vi i givet fald kunne gribe et udviklingsforløb an, så kontakt mig gerne for en yderligere dialog.

Seneste indlæg

  • Virksomhedsspil er med god grund oppe i tiden – det virker!
  • Projektledelse vs. forandringsledelse
  • Virksomhedsspil er effektfuldt for både ledere og medarbejdere
  • Implementering af ny strategi? Undgå disse 3 faldgruber
  • Uddannelse i forandringsledelse – tillykke til fremtidens ledere

Kategorier

  • Implementering af forandringer
  • Salgsudvikling

Lad os tale sammen

Gordios Klaus Haltrup

Skal vi vende mulighederne for et samarbejde?

Skriv til mig, så vender jeg tilbage.

Mød Gordios

Gordios arbejder med intensiv organisations- og salgsudvikling.

Vi klæder ledere og medarbejdere på til at håndtere succesfulde forandrings- processer – og skaber ægte arbejdsglæde.

Om Gordios

Det hjælper vi med

  • Fokusområder
    • Implementering af forandringer
    • Sund og agil organisation
    • Salgsledelse og -udvikling
  • Værktøjer
    • Insights Discovery
    • Virksomhedsspillet ActeeChange
    • Gordios Salgsbarometer
  • Uddannelser
    • Levende forandringer
    • Sales Excellence 360
  • Viden

Kontakt Gordios

Gordios A/S
Olaf Ryesgade 7K, 2. sal
DK 6000 Kolding

T: +45 2675 4918
E:
kh@gordios.dk
CVR: 27514502

Lad os tale sammen
Copyright © 2021 Gordios A/S · Alle rettigheder forbeholdes · Log ind